保定代寫融資計劃書 奉化區(qū)人民醫(yī)院遷建工程
2）加快營銷模式轉(zhuǎn)型，提高市場反應(yīng)能力的需要
在銷售渠道模式上，醫(yī)療器械行業(yè)主要分為直銷和經(jīng)銷兩種模式。公司通過營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，推動銷售渠道更加扁平化，一方面有利于加強公司對于營銷終端的直接控制能力，實現(xiàn)統(tǒng)一秩序管控和標準引領(lǐng)，更好地提高服務(wù)質(zhì)量、傳遞公司的產(chǎn)品理念、維護品牌形象；另一方面有助于公司進一步豐富市場渠道層級，及時取得市場信息反饋，提高公司對市場信息的精準判斷能力和對消費者需求的快速反應(yīng)能力。
（2）項目建設(shè)的可行性分析
1）醫(yī)療器械改革為項目建設(shè)提供政策保障
公司進行營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)既是業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)實需求，也是公司戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，更是順應(yīng)國家提倡的“兩票制”、“帶量采購”和“陽光集采”等政策，提前布局終端營銷網(wǎng)絡(luò)，為將來醫(yī)療器械營銷的新格局做好渠道沉淀，占領(lǐng)先機。隨著醫(yī)改新政不斷深化推進，“兩票制”、“帶量采購”在醫(yī)療器械行業(yè)已成不爭的趨勢。事實上，國家政策鼓勵由企業(yè)直接營銷、配送，鼓勵醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展以直營為主的營銷策略。國家對醫(yī)療行業(yè)特別是醫(yī)療器械耗材行業(yè)改革的決心，為項目提供政策保障。
2）產(chǎn)品市場前景廣闊為項目建設(shè)提供市場基礎(chǔ)
隨著腎病患者人數(shù)不斷增長以及透析費用醫(yī)保報銷比例的不斷提高，我國血液透析市場增長較快。據(jù)全國血液凈化病例信息登記系統(tǒng)（CNRDS）統(tǒng)計的資料顯示：2013年、2014年、2015年、2016年每年接受血液透析治療的患者人數(shù)分別為28.4萬人、34萬人、38.5萬人、44.7萬人，分別同比增長5.6萬人、4.5萬人、6.2萬人，年均復(fù)合增長率為16.3%。目前，我國存量透析治療需求仍遠未被滿足。根據(jù)中國醫(yī)療器械藍皮書（2019版），2016年我國透析治療人數(shù)為44.7萬人，接受透析治療的比率不到20%，與世界平均治療率37%、歐美國家治療率75%相距甚遠。預(yù)計到2030年，我國終末期腎病患者人數(shù)將突破400萬人，如果我國透析治療率提高到國際平均水平37%，則透析治療人數(shù)將達到150萬人，若接近或達到發(fā)達國家現(xiàn)在的平均治療率75%，則透析治療人數(shù)或?qū)⑦_到300萬人以上，血液透析市場空間廣闊。廣闊的市場需求為本項目的成功實施奠定了市場基礎(chǔ)。
（1）項目建設(shè)的必要性分析
目前，公司生產(chǎn)、運營、管理、銷售等各環(huán)節(jié)的信息流和物流尚未實現(xiàn)完全的互聯(lián)互通，數(shù)據(jù)采集、分析和運用的信息化水平仍較低。公司存在產(chǎn)品生產(chǎn)運行、管理過度依賴于經(jīng)驗，信息傳遞不及時、不全面，管理與生產(chǎn)脫節(jié)，生產(chǎn)指揮滯后等現(xiàn)狀，這增加了公司的生產(chǎn)、管理、溝通等內(nèi)外部成本，也限制了生產(chǎn)及運營效率、供應(yīng)鏈管理和服務(wù)水平的提升。本次公司擬實施的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息化建設(shè)項目，計劃利用5G技術(shù)整合、改造現(xiàn)有資源，規(guī)劃、建設(shè)公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，搭建公司智能制造網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)生產(chǎn)裝備、儀器儀表、傳感器、控制系統(tǒng)、管理系統(tǒng)的互聯(lián)互通。結(jié)合工業(yè)4.0及ERP+（EnterpriseResourcePlanning企業(yè)資源計劃）的理念，打造以智能工廠、ERP平臺、大數(shù)據(jù)平臺為核心的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息化體系。公司將建成集研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等全過程管理的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同平臺，實現(xiàn)供應(yīng)商全生命周期全過程協(xié)同管理、庫存與生產(chǎn)計劃聯(lián)動、銷售發(fā)貨與下游經(jīng)銷商聯(lián)動、流程審批與外部業(yè)務(wù)執(zhí)行過程聯(lián)動，并基于平臺完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，形成以數(shù)據(jù)驅(qū)動為核心的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同平臺，將公司血液凈化產(chǎn)業(yè)逐步升級到工業(yè)4.0水平。
（2）項目建設(shè)的可行性分析
1）項目實施符合國家政策導(dǎo)向
2015年以來，“制造強國”、“網(wǎng)絡(luò)強國”成為我國制造業(yè)走向國際前列的關(guān)鍵戰(zhàn)略規(guī)劃，智能制造成為新一輪產(chǎn)業(yè)變革的核心驅(qū)動和戰(zhàn)略焦點，通過5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新一代信息技術(shù)，實現(xiàn)工廠信息深度感知、智慧優(yōu)化自決策、精準控制自執(zhí)行等功能的先進制造模式。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為推進智能制造戰(zhàn)略的新型關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，正成為繁榮數(shù)字經(jīng)濟的新基石、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)國際治理的新途徑和統(tǒng)籌兩個強國建設(shè)的新引擎。
2）公司具備實施項目的信息化基礎(chǔ)和人才儲備
公司歷來重視信息化運用，在信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和配套保障設(shè)備方面已有一定投入，不斷對現(xiàn)有系統(tǒng)進行改進完善，以適應(yīng)公司的發(fā)展需要。公司已經(jīng)具備實施工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息化建設(shè)的基礎(chǔ)，且組建了專項執(zhí)行團隊。本項目團隊由公司的技術(shù)專家、醫(yī)學(xué)專家、軟件技術(shù)專家、財務(wù)系統(tǒng)、制造系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、市場銷售、人力資源系統(tǒng)等人員組成，人才結(jié)構(gòu)合理，可以滿足開展實施本項目的人才配備，項目的主要組成人員都具有良好的知識水平、行業(yè)經(jīng)驗和豐富的實踐經(jīng)驗，同時，公司聘請專家顧問團，保證項目的順利實施。
3、營銷展示中心及物流配送建設(shè)項目
（1）項目建設(shè)的必要性分析
隨著公司客戶數(shù)量和經(jīng)銷商數(shù)量逐年增加，行業(yè)競爭的日益激烈以及客戶對醫(yī)療服務(wù)體驗的要求也逐漸提高，為滿足各類客戶的需要提供全面的服務(wù)，公司通過本次營銷展示中心及物流配送建設(shè)項目的實施將為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本項目的實施旨在打造全方位的醫(yī)療器械產(chǎn)品一站式服務(wù)平臺，提高公司核心競爭力。在為醫(yī)院等各類客戶提供血液透析設(shè)備及耗材、監(jiān)護儀相關(guān)產(chǎn)品的銷售服務(wù)基礎(chǔ)上，進一步擴大服務(wù)范圍，包括但不限于為醫(yī)院等客戶提供公司產(chǎn)品銷售、第三方醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售、維修服務(wù)、醫(yī)院或終端客戶培訓(xùn)、倉儲及物流運輸?shù)确⻊?wù)，旨在建立“一站式服務(wù)平臺”，延伸公司的服務(wù)價值鏈。
（2）項目建設(shè)的可行性分析政策和需求共同推動
我國醫(yī)療器械市場規(guī)模快速增長，《中國醫(yī)療器械藍皮書（2019）》數(shù)據(jù)顯示，2018年我國醫(yī)療器械市場規(guī)模約為5，304億元，成為僅次于美國的第二大醫(yī)療器械市場，在整個醫(yī)療行業(yè)中的重要地位越發(fā)凸顯。對比來看，全球市場藥品市場規(guī)模與醫(yī)療器械市場規(guī)模比例約為1.4：1，發(fā)達國家基本上達到1：1，但是我國約為3：1，醫(yī)療器械市場規(guī)模遠遠低于藥品市場規(guī)模，伴隨醫(yī)療器械應(yīng)用水平的不斷進步，我國將遵循發(fā)達國家“重器械、輕藥品”的發(fā)展路徑，未來國內(nèi)醫(yī)療器械市場仍存在較大的增長潛力。龐大的市場容量及豐富的客戶資源將為本項目的市場消化提供有力支撐。
1、標準化焊接機器人工作站產(chǎn)業(yè)化項目
（1）我國焊接機器人未來市場廣闊，但主要為外資品牌占據(jù)
焊接是工業(yè)機器人的重要應(yīng)用領(lǐng)域，在工程機械、軌道交通、電力設(shè)備等領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。國內(nèi)焊接機器人市場目前超過100億元，約占國內(nèi)工業(yè)機器人總需求的三分之一。目前，外資品牌在我國焊接機器人的市場占有率較高，且具有顯著的優(yōu)勢。相比之下，我國焊接機器人由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間短、基礎(chǔ)薄弱、人才不足等原因，國產(chǎn)焊接機器人在成本控制、產(chǎn)品性能、軟件算法能方面與進口高端機器人相比仍存在一定差距。
（2）公司收購的Cloos是全球焊接機器人的領(lǐng)軍企業(yè)
作為全球焊接機器人的領(lǐng)軍企業(yè)，Cloos擁有世界領(lǐng)先的焊接機器人和焊接技術(shù)，可以為客戶提供從集成式機器人焊接單元到復(fù)雜機器人自動化焊接生產(chǎn)線，Cloos堅持“ALLMadeByCloos”戰(zhàn)略，為客戶提供從焊接機器人、焊接電源、焊槍、激光定位及傳感、自主焊接工藝自動編程軟件等全系列產(chǎn)品和服務(wù)。Cloos焊接機器人的優(yōu)勢是焊接工藝及機器人控制集成一體化，有效地整合機器人、焊機、焊槍、送絲機、電弧跟蹤傳感器等多模塊為同一控制平臺，具備通用機器人用于焊接無法達到的焊接效率、焊接質(zhì)量和焊接柔性。
（3）公司與Cloos戰(zhàn)略協(xié)同，實現(xiàn)國產(chǎn)化落地，形成新的業(yè)務(wù)增長點
公司可充分利用Cloos公司已有焊接和焊接機器人技術(shù)以及公司機器人全產(chǎn)業(yè)鏈成本競爭優(yōu)勢，協(xié)同雙方優(yōu)勢資源，延伸拓展標準化焊接機器人工作站業(yè)務(wù)，以中國為基地，建立全球市場的Cloos的焊接機器人單元業(yè)務(wù)模塊，形成新的業(yè)務(wù)增長點。
2、機器人激光焊接和激光3D打印研制項目
（1）激光焊接機器人領(lǐng)域前景廣闊，且技術(shù)日益成熟
機器人激光自動化焊接系統(tǒng)的應(yīng)用非常廣泛，包括激光3D打印、鈑金加工、汽車、廚房設(shè)備以及電子工程、醫(yī)療或者是磨具制造行業(yè)。隨著近年控制技術(shù)和激光技術(shù)的不斷進步，激光焊接的使用越來越簡單容易，促進了激光焊接技術(shù)的發(fā)展。同時，越來越多的激光焊接機器人集成了離線編程軟件和焊縫探測傳感器等裝置，這些技術(shù)減少了焊接的準備時間，提高了工作效率。目前，在金屬焊接中出現(xiàn)的一些挑戰(zhàn)，比如工件形狀越來越復(fù)雜，焊接質(zhì)量要求越來越高，而且加工的個性化需求中的小批量訂單越來越多，采用機器人激光焊接系統(tǒng)完全能夠應(yīng)對。
（2）Cloos的機器人激光3D打印部件與公司機器人產(chǎn)品可有機結(jié)合
激光焊接應(yīng)用其中重要的一個應(yīng)用，機器人激光3D打印技術(shù)，應(yīng)用于各行各業(yè)，其中包括：航空航天、醫(yī)療、工業(yè)設(shè)計、建筑房產(chǎn)、制造業(yè)、個性首飾等。主要是利用激光能量大，增加可填充材料，使需要的產(chǎn)品快速成型技術(shù)。其中，激光熔覆頭是3D打印設(shè)備中的一個核心部件，直接關(guān)系到成型質(zhì)量的好壞、粉末的利用率以及設(shè)備的可持續(xù)性。德國Cloos研發(fā)的獨家激光復(fù)合焊頭結(jié)合了埃斯頓工業(yè)機器人可以實現(xiàn)更好的應(yīng)用。激光頭的角度可單獨調(diào)節(jié)，從而實現(xiàn)與焊槍的無縫配合，同時還避免了機器人本體進行不必要地運動，在加快生產(chǎn)速度的同時還提高了焊接質(zhì)量。
（3）項目建設(shè)有利于提升公司進入新的市場領(lǐng)域，開辟新的業(yè)務(wù)增長點
通過本項目實施，公司將加快推進智能化激光焊接機器人的技術(shù)儲備向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移，從而進一步延伸在工業(yè)機器人行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈，并有效搶占全球機器人激光焊接市場，開辟新的業(yè)務(wù)增長點，提高公司可持續(xù)發(fā)展能力。
3、工業(yè)、服務(wù)智能協(xié)作機器人及核心部件研制項目
（1）協(xié)作機器人應(yīng)用適用于更多應(yīng)用場景，市場前景廣闊協(xié)作
機器人在工業(yè)應(yīng)用場合的出現(xiàn)越來越廣泛，它在輕型、安全、與操作人員可以協(xié)同工作等方面展示出了巨大的優(yōu)勢，在工業(yè)應(yīng)用中承擔單調(diào)、重復(fù)性高、危險性強的工作，與操作人員實現(xiàn)互補。相比傳統(tǒng)的六關(guān)節(jié)通用工業(yè)機器人，協(xié)作機器人具有體積小巧、無電柜的空間節(jié)省優(yōu)勢，同時具備高安全等級，可部署于生產(chǎn)線上，與人共同協(xié)作，完成一定復(fù)雜度的裝配、檢測等工作。目前，個性化、小型化的生產(chǎn)模式帶來了協(xié)作機器人的發(fā)展機遇。協(xié)作機器人可以實現(xiàn)半結(jié)構(gòu)化、與人協(xié)作的環(huán)境之中，能夠滿足中小企業(yè)、3C行業(yè)、高柔性生產(chǎn)企業(yè)的要求，并且目前已經(jīng)在倉儲物流行業(yè)、精密裝配行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用。公司依托雄厚的企業(yè)技術(shù)背景及優(yōu)秀的研發(fā)團隊，涉足于協(xié)作機器人方向，既可以拓寬公司的產(chǎn)品類型及行業(yè)應(yīng)用，進一步提升企業(yè)的技術(shù)實力及品牌影響力，同時可為用戶生產(chǎn)提高效率、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。
（2）具備移動能力的復(fù)合型機器人成為機器人領(lǐng)域新潮流
近年來，隨著工廠內(nèi)部制造復(fù)雜度的直線攀升，人們對于自動化設(shè)備柔性化的需求正迎來加速釋放。相比于原來單一的機器人各自完成某一環(huán)節(jié)任務(wù)，將多個機器人進行搭配組裝，集合成具備更多功能特性的復(fù)合型機器人，正成為企業(yè)和市場追逐的全新風口。在3C電子、醫(yī)療、日化品、機加工等傳統(tǒng)制造業(yè)的重要部件組裝環(huán)節(jié)，復(fù)合型機器人可用于加工工件的搬運、裝卸等作業(yè)，以滿足車間全自動化柔性生產(chǎn)需求。比如無軌導(dǎo)航激光AGV小車加裝機械手，配合車載裝卸機構(gòu)，可自動裝載貨物，無軌AGV小車自動行駛指定位置后，機械手自動卸貨，并放置到制定位置。可快速布局于自動化工廠、倉儲分揀、自動化貨物超市，實現(xiàn)物料自動搬運、物品上下料、物料分揀等。
（3）康復(fù)型機器市場需求巨大，未來增長可期
國內(nèi)康復(fù)市場（不僅是康復(fù)機器人，還包括所有康復(fù)器具、輔具）的潛在規(guī)模約4，000億元，而嚴格意義上的康復(fù)機器人會占有一定比例。國內(nèi)現(xiàn)有7，000余家康復(fù)醫(yī)療機構(gòu)，但能提供康復(fù)訓(xùn)練的僅占不到1/3。目前中國已有2，000多萬肢體殘疾患者，而其中只有相當一小部分（約30多萬人）能得到肢體康復(fù)訓(xùn)練，而康復(fù)訓(xùn)練的效果也不甚相同。公司根據(jù)自身儲備，實現(xiàn)康復(fù)型機械臂的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化落地，相應(yīng)智能協(xié)作機器人將在康復(fù)醫(yī)療、助老、助殘、餐飲服務(wù)等行業(yè)廣泛應(yīng)用。
